¿¡½ºº£¸® ¹ý¹«¹ýÀÎ ´ëÇ¥ º¯È£»ç ¿À½ºÄ« ¾çÀÇ ¡®¹ý°ú ºñÁî³×½º Ä÷³¡¯ ºñÁî´Ï½º »çȸ¿¡¼­´Â ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¾î¶»°Ô ÃøÁ¤ÇÏ´Â °¡? »ç¾÷À» ÇϽô ¸¹Àº ºÐµéÀÌ ÁöÀû¼ÒÀ¯±Ç°ú ÁöÀû ÀÚ»ê ¹× ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ Â÷ÀÌÁ¡À» Àß ¸ð¸£´Â °æ¿ì°¡ ¸¹½À´Ï´Ù. °£´ÜÈ÷ ¸»¾¸µå¸®ÀÚ¸é ÁöÀû¼ÒÀ¯±ÇÀº ¹ýÀ¸·Î º¸È£µÇ´Â ÀϹݷÐÀûÀ¸·Î ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ ºÎºÐÀ¸·Î º¸½Ã¸é ¸Â½À´Ï´Ù. ÁöÀû¼ÒÀ¯±ÇÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ °ÍÀº ƯÇã, Æ®·¹À̵帶ũ, Ä«ÇǶóÀÌÆ®, »ê¾÷¿ë µðÀÚÀ뱂 µîÀÌ´Ù. ´ëºÎºÐ ÁÖ(state)¿¡¼­´Â ½ÉÁö¾î ±× ȸ»ç ¸¸ÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â ¹ýÀûÀ¸·Î µî·ÏÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀº ³ëÇÏ¿ì »ó¾÷ ºñ¹Ð°°Àº °Í±îÁöµµ ¹ýÀÇ º¸È£¸¦ ¹ÞÀ»¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é, º£ÀÌÄ¿¸®¿¡¼­ ÀÚ±â Áý¸¸ÀÇ µ¶Æ¯ÇÑ »§ Á¶¸®¹ý °°Àº °ÍÀ» ºñ¹ýÀ» À¯ÁöÇÏ¿© ¸¹Àº ³ë·ÂÀ» ÇßÀ½¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í º£ÀÌÄ¿¸®¿¡¼­ ÀÏÇÏ´ø Á¾¾÷¿øÀÌ ±× Á¶¸®¹ýÀ» °¡Á® °¬À¸¸é ¹ýÀû º¸È£¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·¯¸é ¹ýÀûÀ¸·Î º¸È£¹Þ±â Èûµç ¹«ÇüÀÚ»êÀº ¹«¾ùÀϱî¿ä? ¿¹¸¦ µé¸é Potential Customer List (ÀáÀç °í°´¸®½ºÆ®) °°Àº °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÇöÀç °í°´¸®½ºÆ®ÀÎ °æ¿ìµµ ±î´Ù·Î¿î Á¶°ÇÀÌ ¸Â¾Æ¾ß ¹ýÀûº¸È£¸¦ ¹ÞÀ»¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ¼­ºñ½º ±â°ü¿¡¼­´Â À§¿¡ ¾ð±ÞÇÑ °Í ÀÌ¿Ü µüÈ÷ ¹ýÀ¸·Î Á¤ÇÒ ¼ö ¾ø´Â ¹«ÇüÀÚ»êÀÌ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é, À¯¸íÇÑ ¿¬¿¹ÀεéÀÌ ¼Ò¼ÓµÈ ȸ»ç´Â ¿¬¿¹Àεé À̸§À̳ª ±×µéÀÇ Ã¢ÀÛÇ° °ü·Ã Æ®·¹À̵帶ũ³ª Ä«ÇǶóÀÌÆ® ¾øÀ̵µ ´õ¿í ȸ»ç °¡Ä¡°¡ ÀÖÀ»°ÍÀÌ°í ´Ü¼øÈ÷ ȸ»ç À̸§ ÀÚü¸¦ Æ®·¹À̵帶ũ ÇÑ°ÍÀÇ °¡Ä¡·Î¸¸ º¸±âµµ Èûµì´Ï´Ù. ÇÑ ÀÌÀ¯·Î ±× ȸ»çÀ̸§ Æ®·¹À̵帶ũ°¡ ÆÈ·Á ´Ù¸¥ ȸ»ç·Î °¡´õ¶óµµ À¯¸í ¿¬¿¹ÀεéÀº Çö ¼Ò¼Ó»ç¿¡ ³²¾ÆÀÖÀ» ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù. ±×·³ ¹Ì±¹¿¡¼­ ¾î¶²½ÄÀ¸·Î ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¸Å±æ±î¿ä? °¡Ä¡¸¦ ¾Ë¾Æ¾ß ¼­·Î¿¡°Ô ³³µæÀÌ µÇ´Â Àû´çÇÑ °¡°ÝÀ¸·Î »ç°í Æȼö°¡ ÀÖ°í, ±× °¡Ä¡¿¡ ±â¹ÝÀ» ÇÏ¿© ¹«ÇüÀÚ»êÀ» ´ãº¸·Î °Å·¡¸¦ ÇÒ¼öµµ ÀÖ°ÚÁö¿ä. ´Ü ´ãº¸·Î °Å·¡¸¦ ÇÑ´Ù´Â °ÍÀº »óȲ¿¡ µû¶ó ¹ýÀûÀ¸·Î ¹Î°¨ÇÒ ¼ö µµ ÀÖÀ¸´Ï Á¶½ÉÇÏ¼Å¾ß µË´Ï´Ù. ¹ØÀÇ ±ÛÀº ÀçÁ¤Àû ÀÚ¹®ÀÌ ¾Æ´Ï°í °á°ú¿¡ ´ëÇÑ Ã¥ÀÓÀ» ÁöÁö ¾ÊÀº ÀϹÝÀûÀÎ Á¤º¸ÀÓÀ» ¸»¾¸µå¸³´Ï´Ù. ¹«ÇüÀÚ»êÀ» ÃøÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº Å©°Ô 3°³·Î ³ª´©¾îÁú¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ù°, ºñÁî³×½º ½ºÄð¿¡¼­ ¹è¿ì°í, ¿ù°¡ °°Àº °÷¿¡¼­ ÇàÇÏ°í ÀÖ´Â ÀçÁ¤Çп¡ ±Ù°Å¸¦ µÐ, ¼ÒµæÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇÑ Æò°¡ ¹æ¹ýÀÌ ÀÖ½À´Ï´Ù. Áï, ±× ¹«ÇüÀÚ»êÀÌ ¹ú¾îµéÀÌ´Â µ·¿¡ ±â¿©ÇÏ´Â °ÍÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ °¡Ä¡¸¦ ÃøÁ¤ÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¹ú¾îµéÀÌ´Â µ·Àº Çö±ÝÈ帧, ¸ÅÃâ, ±×¸®°í Çö±ÝÈ帧¿¡ °¡±î¿î ¼¼±Ý ÀÌÈÄ ¼ÒµæµîÀ» »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ·Ð»ó °¡Àå Á¤È®ÇÑ ±âÁØÀº Çö±Ý È帧ÀÏ °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀ¸³ª À̷аú ½ÇÁ¦´Â ´Ù¸¦ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ȸ°è »ç¹«½Ç³» ¹«ÇüÀÚ»êÀ» »ç°í ÆĴµ¥ ½Ã¾ÖƲ Áö¿ª¿¡¼­´Â ¿¬¸ÅÃâÀÇ X¹è·Î °Å·¡µÇ´Â °ÍÀÌ Åë»óÀ̶ó¸é ±×ÂÊ Á¤º¸°¡ ´õ ½±°Ô Á¢ÇÒ¼ö Àֱ⿡, Á¤È®µµ°¡ ´õ ´Ã¾î³¯°ÍÀÔ´Ï´Ù. ¹Ý¸é, À̷лó ´õ Á¤È®ÇÑ ¿¬ Çö±ÝÈ帧À¸·Î °è»êÇÏ·Á¸é ÈξÀ ´õ ¸¹Àº Á¤º¸ ¼öÁý ¹× ºÐ¼® ½Ã°£ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¹æ¹ýÀº ´õ ÁÁ¾Æµµ ¼öÁý Á¤º¸°¡ ¾È ÁÁÀ¸¸é ¾µ¸ð°¡ ¾ø°ÚÁö¿ä. µÑ°·Î´Â ÇöÀç ½ÃÀå °¡°ÝÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ½ÃÀå¿¡¼­ Áö±Ý ÇöÀç Æȸ®°í ÀÖ´Â °¡°Ý¿¡ ±Ù°Å¸¦ µÐ°ÍÀÌÁÒ. ¿¹¸¦ µé¾î 10¸¸ºÒÀ» µé¿© ¿µÈ­¸¦ ¸¸µé°í À§¿¡ ¾ð±ÞÇÑ Ã¹¹ø° ½ÄÀ¸·Î ¾ÕÀ¸·Î »ý±æ ¼ö Àִ ƼÄÏ ¸ÅÃâÀ̳ª ±× ¿Ü Ã¥À̳ª Ȩ ¹«ºñ Ãâ°£ µîÀ¸·Î ¹ú ¼ö ÀÖ´Â ¾×¼ö ±âÁØÀ¸·Î Çصµ ÃÖ¼Ò 20¸¸ºÒÀÇ °¡Ä¡°¡ Àִµ¥ ´Ü¼øÈ÷ Çö ½ÃÀå¿¡¼­ 8¸¸ºÒ¿¡ »ç·Á´Â ±â¾÷µé¸¸ ÀÖ´Â °æ¿ì¿¡´Â Çö ½ÃÀå°¡°ÝÀ¸·Î ÃßÁ¤ÇÒ ¶§ 8¸¸ºÒ °¡Ä¡¹Û¿¡ ¾ø¾îÁ® º¸ÀÌ´Â °ÍÀÌÁÒ. ¼¼Â°·Î´Â ¹«ÇüÀÚ»êÀ» ´ëüÇÏ´Â µ¥ µå´Â ºñ¿ëÀÔ´Ï´Ù. ÀÌÇØÇϱ⠽±°Ô ¼³¸íÇص帮ÀÚ¸é À¯ÇüÀÚ»êÀÇ ¿¹°¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ÁÖÅú¸ÇèÀ» µç ÈÄ È­Àç·Î ÁýÀÌ ¾ø¾îÁö¸é, ±× ÁýÀÇ ½ÃÀå°¡°ÝÀ» º¸»óÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±× ¶¥À§¿¡ ºñ½ÁÇÑ ÁýÀ» Áþ´Â µ¥ ÇÊ¿äÇÑ ºñ¿ëÀ» º¸»óÇØÁØ °ÍÀº ´ëüºñ¿ëÀ» ±âÁØÀ¸·Î °¡Ä¡¸¦ ¸Å°å´Ù°í Çصµ Å« ¹«¸®´Â ¾øÀ» °Í ÀÔ´Ï´Ù. ¹«ÇüÀÚ»êÀ» ¼³¸íÇÏÀÚ¸é À¯¸íÀÎÀÌ ¾´ ±ÛÀ» 10¸¸ºÒÀÇ µ¶Á¡ ÃâÆDZÇÀ» ¹Þ¾Æ, 100¸¸ºÒÀÇ ¸ÅÃâÀ» ¸¸µé°íÀÚ ÇÑ ÃâÆǻ簡 ÀÖ´Ù°í °¡Á¤Çغ¸ÁÒ. ±×·³, ´ëüºñ¿ëÀº 10¸¸ºÒ Á¤µµ°¡ µÇ´Â °ÍÀÌ°í ¹ö´Â µ·À» ±âÁØÀ¸·Î ÇÏ¸é ½ÇÆеîÀÇ ºÒÈ®½ÇÇÑ ¿ä¼Òµé°ú ½Ã°£ÀÇ ºñ¿ëÀ» °¨¾ÈÇصµ ¸î½Ê¸¸ºÒÀÇ °¡Ä¡°¡ ³ª¿Ã °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¹Ý´ë·Î ´ëüºñ¿ëÀ¸·Î Æò°¡ÇÒ¶§ ÁÁÀº °æ¿ì°¡ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ºñµð¿À ´ë¿© °¡°Ô¸¦ ¿î¿µÇϴµ¥ 2³âµ¿¾È ºñµð¿Àºñ¿ëÀÌ 8¸¸ºÒÀÌ µÇ¾îµµ ½ÇÁ¦·Î Æȼö ÀÖ´Â °¡°Ô °¡°ÝÀº 5¸¸ºÒµµ ä ¾ÈµÉ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ½ÇÁ¦·Î ÀÌ·± »óȲÀº Áö¿ª°æÁ¦°¡ ÁÁ¾Æµµ ÃæºÐÈ÷ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ´Â À̾߱â ÀÔ´Ï´Ù. Áö±Ýó·³ ÀÎÅÍ³Ý ºñµð¿À ´ë¿© ¹× »ó¿µÀ¸·Î °¡´Â »ê¾÷ ¹æÇâÀ¸·Î ÀÎÇØ ÀÌ ºñµð¿À °¡°Ô´Â ½ÃÀå¿¡¼­ Æȸ±¼ö ÀÖ´Â °¡°ÝÀÌ 5¸¸ºÒµµ Àß ¹Þ´Â »óȲÀÌ ¿Ã¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌÁö¿ä. À§¿¡ ¸»¾¸µå¸° ¹æ¹ýµé Áß °¡Àå Àû°Ô Åë¿ëµÇ´Â °ÍÀº ¼¼¹ø° ¹æ¹ýÀÏ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ù¹ø° ¹æ¹ýÀº ¸¹ÀÌ ¾²¿©Áö³ª ¾î´À Á¤µµ ÀçÁ¤ÇÐÀû °³¿¬¼ºÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷µé »çÀÌ¿¡¼­ °Å·¡¸¦ ÇØ¾ß ¼ö¿ùÇÏ°Ô À̼ºÀûÀÎ ÇÕÀǸ¦ ÅëÇØ ÀûÁ¤°¡¸¦ ãÀ» ¼ö ÀÖ°Ú´Ù°í »ý°¢ÀÌ µì´Ï´Ù. µÎ¹ø° ¹æ¹ýÀº ÁÖº¯¿¡¼­ Àû´çÇÑ ½Ã°£À» °¡Áö°í¼­ Æȸ° °¡Ä¡°¡ ÀûÁ¤°¡ µÉ °Í ÀÔ´Ï´Ù. Áï ȸ»ç³ª ±× ȸ»ç¸¦ °¡Áø »ç¶÷ÀÇ ºÒ°¡ÇÇÇÑ »çÁ¤À¸·Î ÀÎÇØ ±ÞÇÏ°Ô Æȸ° °¡°ÝÀ» ÃÖ±Ù ½ÃÀå°¡°ÝÀ̶ó¸ç »ó´ë¹æÀÌ ÁÖÀåÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡À» Á¶½ÉÇϽø鼭 ÇùÀÇÇØ¾ß µÈ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ Ä÷³¿¡¼­ °¡Àå Áß¿äÇÑ ÇÙ½É Æ÷ÀÎÆ®´Â ¹¹´Ï¹¹´Ï Çصµ ¹«ÇüÀÚ»êÀÇ °¡Ä¡°¡ Áß¿äÇÏ´Ù´Â »ç½ÇÀÔ´Ï´Ù. ½ÉÁö¾î´Â ¹«ÇüÀÚ»ê±îÁöµµ °¡Ä¡¸¦ ¾î¶² Àã´ë¸¦ °¡Áö°í ¸Å±æ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ±×¸®°í ±× ¹æ¹ýÀÌ ÇÑ°¡Áö°¡ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®¿¡ ±× Áß Çϳª·Î ¼±ÅÃÇϱâ·Î ÇùÀǸ¦ ÇÏ´õ¶óµµ ´Ù¸¥ ¹æ¹ý°ú Æò°¡ÀÇ Â÷ÀÌÁ¡À» ¾Ë°í¼­ ÁøÇàÇÏ¼Å¾ß ÇÕÀÇ ÀüÀ̳ª ÈÄ¿¡ º¸´Ù È¿°úÀûÀ¸·Î ÇÕ¸®ÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º °Å·¡¸¦ ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °Í ÀÔ´Ï´Ù. ±×¸®°í ´Ù¸¥ ¹æ¹ýÀ» »ç¿ëÇÏ°íÀú ÇÏ´Â »ó´ë¹æÀ» Á¶±Ý ´õ À̼ºÀûÀ¸·Î ÀÌÇØÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ°í, ¸¶À½¿¡ ¾Èµå´Â ¹æ¹ý¶ó¸é Á» ´õ À̼ºÀûÀ¸·Î ¼³¸íÀ» ÇϽǼöµµ ÀÖÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù. À̹ø ÁÖ Ä÷³¿¡¼­´Â ºñÁî´Ï½º¿Í ¹ýÀÌ È¥ÇÕµÈ ³»¿ëÀ» ´Ù·ç¾ú½À´Ï´Ù. ´ÙÀ½ÁÖ Ä÷³¿¡¼­´Â ´Ù½Ã ¼ø¼öÇÏ°Ô ¹ý°ú °ü·ÃµÈ ³»¿ëÀ» Á¦½Ã ÇÏ°Ú½À´Ï´Ù. Áß¿ä ÅëÁö. ÀÌ Ä÷³Àº ÀϹÝÀûÀÎ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÑ´Ù´Â Àǵµ·Î Àû¾úÀ¸¹Ç·Î °¢ °³ÀÎÀÌ °Þ´Â Ưº°ÇÑ »óȲ¿¡ ¸ÂÁö ¾ÊÀ» ¼ö °¡ ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×¸®°í º¯È£»ç°¡ ¾´ ¿ø°í¸¦ ½Å¹®À¸·Î ¿Å±â´Â °úÁ¤¿¡¼­ ¿ÀŸ°¡ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. ¶Ç, Àд µ¶ÀÚ°¡ º¯È£»ç¸¦ ÅëÇؼ­ ÇÏÁö ¾Ê°í ÀÌ ±ÛÀÇ Àüü³ª ºÎºÐÀûÀÎ ³»¿ëÀ» ±Ù°Å·Î ÇÏ¿© ÃëÇÑ Çൿ¿¡ ´ëÇÑ °á°ú³ª ÇÇÇØ´Â ÇÊÀÚ°¡ ÀüÇô Ã¥ÀÓÁöÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ¾Æ·¡ÀÇ ¿µ¹®À» ÂüÁ¶ÇÏ½Ã±æ ¹Ù¶ø´Ï´Ù. Disclaimer: Es Berry Law PC has prepared the materials in this column for informational purposes only and the materials do not constitute advertising, a solicitation, or legal advice. Readers should not rely upon this information for any purpose without seeking legal advice from a licensed attorney who listens to their specific circumstances. The information contained in this article is provided only as general information that may or may not reflect the most current legal developments; therefore, it is not promised or guaranteed to be correct or complete. Es Berry Law PC expressly disclaims all liability in respect to actions taken or not taken based on any or all the contents of this column. ¿À½ºÄ« ¾ç º¯È£»ç´Â ¸¸15»ì¿¡ À¯Çпͼ­ ´ÙÆ®¸Ó½º´ë Çлç, ÇϹöµå´ë Á¤Ä¡ ÇàÁ¤´ë ¼®»ç, ÇÁ¶û½º ¼ÒÀç ÀνþƵå MBA, ÄÚ³Ú´ë ·Î½ºÄð ¹ýÇйڻç (JD)¸¦ ¹ÞÀº ÇÑÀÎ°è º¯È£»ç·Î, ½Ç¸®ÄÜ ¹ë¸® ¿Í ¿À·»ÁöÄ«¿îƼ µî Ä̸®Æ÷´Ï¾Æ ¼ÒÀç ±â¾÷µéÀ» ÅëÇÏ¿© Æø³ÐÀº Á÷Àå °æ·ÂÀ» °¡Á³À¸¸ç, ÇØ¿Ü¿¡¼­´Â ½Ì°¡Æú ¼ÒÀç ±â¾÷ ±Ù¹«¿Í ´ç½Ã ¼¼°è 5´ë °æ¿µ Àü·« ÀÚ¹®°¡ Áß ÇѸíÀÇ Á÷Á¢ Áöµµ ÇÏ¿¡ ¸»·¹ÀÌ½Ã¾Æ Á¤ºÎ ¼ö»ó/Àå°ü±Þ ·¹º§ ±¹Ã¥ »ç¾÷ Àü·« Á¶¾ð ÇÁ·ÎÁ§Æ®µé¿¡ Âü¿©Çѹ٠ÀÖ½À´Ï´Ù. ÇöÀç ¿¡½ºº£¸® ¹ý¹« ¹ýÀÎ (»ó¹ý, À̹ιý, ÁÖÅùý ÁýÁß) ´ëÇ¥º¯È£»ç·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù oscar.yang@esberrylaw.com; dentimes@chol.com (Çѱ¹¾î,¿µ¾î°¡´É) 206-973-4272(¿µ¾î) 2013³â04¿ù14ÀÏ 18:09:27ÃÊ 2013.04.14 18:54 ¤± ÀÎÅͳÝŸÀÓÁî - www.internettimes.co.kr